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　　kaiyun中国石油东北销售（下称：东北销售）是中国石油大区销售公司，主要负责东北、华北、华南地区14家直属炼化企业和部分地炼企业成品油资源的统一采购、配置、调运和结算，对全国23个省区销售公司和9个专项用户实施资源精准配送。

　　7月28日，随着“鲁RN9630”柴油罐车从齐鲁石化地付场装车驶出，标志着东北销售在山东地区大区公路资源串换业务的正式开通。

　　针对山东地区油库分布不均衡、物流优化难度大等问题，东北销售持续强化市场营销工作，积极开展与中国石化华北销售公司资源串换的可行性研究，利用双方仓储和资源优势开展成品油资源公路串换业务，推进双方在资源、仓储、物流方面的深度合作。

　　通过与中国石化开展大区公路油品串换，山东地区主动配送形式将更加灵活多样，实现物流优化降费。近期，东北销售将紧密跟踪市场资源动态，积极与交叉区域内成品油企业持续推进资源、仓储、物流深度合作，努力提升产业链整体效益，实现山东地区资源保障和物流优化“双提升”。

　　在巩固提升与中国石化华北销售公司串换规模的基础上，东北销售通过对东部地区中国石化、中化等主营单位成品油资源流向、运输方式kaiyun、仓储设施等方面的梳理，结合近年来该公司实际运行特点，持续扩大串换规模，降低运行成本，实现竞合共赢。上半年，累计完成资源串换66.2万吨，同比增幅72.4%，实现物流降费1.11亿元。

　　中国石油西北销售（下称：西北销售）作为连接炼化生产和销售终端的“产销金桥”，主要承担着西部地区直属炼化企业kaiyun、省市区销售公司和专项用户的成品油产销计划衔接、资源优化配置、物流调运组织、质量计量监督、油品结算和地炼资源的集中采购等职责。

　　2023年以来，西北销售围绕物流优化重点领域，深挖公司互供能力，截至7月底，西部地区互供资源累计突破75万吨，有效提升市场保障能力。

　　西北销售积极和中国石化销售相关大区公司开展合作交流，先后会同中国石化销售西北、华南大区公司、相关省区公司召开互供合作座谈会，共同研究扩大资源互供优化，降低全社会物流成本，推进西部地区成品油产业链高质量发展相关事宜，形成定期交流走访座谈机制。

　　今年1月至7月，西北销售深入挖掘新疆地区串换潜力，积极牵头组织中国石油、中国石化在疆企业开展南北疆资源串换，通过中国石化塔河炼化公司资源重点供应属地、富余资源就地互供，疆内串换规模达到60万吨，充分发挥该公司在新疆地区产业链的“金桥”纽带作用。

　　针对西部地区成品油供应呈现“北油南调”“西油东运”“西南资源辐射属地”的物流格局，西北销售组织在陕甘宁青—川渝方向、两广—滇桂方向、内蒙—晋冀方向开展精准资源互供。1月至7月，西部地区大区互供规模达到15万吨，市场保障能力大幅提升。

　　以上两家企业的做法，我们可以看出，市场上的油品是相互串换的，不是你家生产什么就卖什么，而是通过资源串换形成互补，联合保障国家能源安全。

　　除了油品外，天然气资源也存在串换的情况，特别是在冬季天然气保供期间，中国石油、中国石化、中国海油、国家管网等企业会结合自身优势形成区域间互补，共同保障冬季天然气供应。

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